亚马逊推出针对企业级买家展示型推广功能!

2024-06-04 17:25 Red Cube
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亚马逊企业购是亚马逊为中国卖家打造的新型一站式跨境电商B2B模式,没有中间商,可以直接和海外企业机构客户对接。


B端展示型推广广告能够:
1.广泛触达到亚马逊站内及第三方APP和网页上的相关客户。

1. 自动化动态调整广告创意,适配各种设备屏幕和广告位。

2. 利用机器学习自动化广告,实现所选的广告目标。

有数据显示,使用了展示型推广广告的产品曝光比仅使用关键词搜索广告的曝光高出47%。



展示型推广广告之前只为C端卖家开放,现在B端卖家也可以使用了。

触达B端消费者产品曝光大大提升

通过展示型推广广告,产品将会直接展示在企业购网站页面、搜索页、商品详情页、第三方APP和网站的广告位(桌面和移动端)


第一步是流量的引入,关键是转化。价格是采购时买家最考虑的点,所以如果卖家为商品设置了企业商品价格或者数量折扣,那么亚马逊给卖家的专属企业价格权益将自动显示在企业够买家的展示型推广广告中。不仅提升了商品额吸引力,而且还有机会激发买家的购买力,促进转化,推动业务持续增长。



据统计,使用了“企业价格和数量折扣”后,美欧日三站卖家的平均客单量分别提升了18%、4%、9%;订单转化率则是分别提升了33%、20%、13%。



受众定向专属标签精准锁定目标买家

1. 定位受众群体:进入广告投放界面,点击“投放”按钮,选择“受众”。这一步决定了卖家广告的受众范围。

2. 选择“亚马逊消费者”:帮助卖家触达到亚马逊上的活跃企业买家。

3. 细化受众定位:在搜索栏中输入“LS-B2B-Amazon Business”,完成操作后就可以锁定专业的B2B企业受众了。

4. 添加和确认受众:点击“添加”,卖家所选择的受众就会出现在屏幕的右侧。这样卖家就可以确保其广告能够精准地触达到目标客户群体。



在选择好定向受众并投放后,卖家可以通过定向报告和匹配的定向报告,来了解此次的广告投放活动中每个B2B受众的投放效果及出现的详情页,让卖家能够基于大数据进行复盘优化广告效果,更好地制定下一次投放计划。


定向报告:了解广告活动中每个B2B受众的投放效果。在设置过程中,建议卖家提高能产生销售额的B2B投放目标的竞价,并移除未能产生销售额的B2B投放目标。

匹配的定向报告:了解广告在哪些ASIN详情页进行了展示。建议根据报告,新建展示型推广内容相关投放,将这些ASIN作为定向的商品。

( 如何查看报告:“广告平台中菜单栏”选择“衡量和报告”—点击“搜索广告报告”—点击“创建报告”—点击“运行报告” )

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